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国玺·中国印:差异化营销求突破

文章来源:大唐蕴   发布时间:2013-8-14 17:01:57   浏览量:[]

近日,在北京国际会议新闻,由朱茵、扎西顿珠主演的电影《国玺·中国印<芳香之城传奇>全球首映礼暨“醇香之旅”》举行启动仪式,而这也标志着泸州华夏国玺酒业有限公司(以下简称“华夏国玺”)“醇香之旅”计划的正式开始。

“‘芳香’与‘酒香’之间有一定的相似,酒看起来是水,闻起来是香。‘醇香之旅’谐音‘纯香之旅’,借电影《芳香之城传奇》名称中‘芳香’二字,将剧情中的浪漫爱情与华夏国玺酒品牌的‘醇香醉人’做了很好的,同时,这部电影中所体现的‘中国式’爱情,追逐那份至真至纯的爱恋与国玺·中国印的文化诉求彼此相融。”华夏国玺总经理袁艳说出此次投资《芳香之城传奇》的主要原因。另外,华夏国玺之前投资了两部由泸州本地武打演员拍摄的纪念功夫李小龙武术及精神造诣的《截拳道》和《双节棍》,对影视营销这方面有着较为深刻的了解,因此华夏国玺与本次《芳香之城传奇》的影视制作方一拍即合,终才有了此次活动。据悉,此次首映式只是华夏国玺“醇香之旅”计划的开始,之后还会有一系列的相关促销活动推出。

其实,这只是华夏国玺差异化营销的冰山一角。作为继国酒茅台、国窖1573、江苏国缘后,又一款“国”字头的白酒品牌,华夏国玺从产品推出到上市以来一直走差异化的营销路线。袁艳认为华夏国玺的差异化营销主要体现在以下3个方面:

品牌差异化。避免市场上酒类产品的常规品牌共性诉求,充分发挥白酒文化中的精髓,更多重视中国白酒的文化与意境。尽管洋酒、啤酒、红酒在逐步原有白酒的主体市场,可是统计数据仍然表明白酒的产值每年都在递增。这说明经济的活跃带来了更多需要酒为礼仪的载体过程。在当前酒类市场中,一线名白酒基本上已经是一种品了,例如茅台1300多元、五粮液800多元,这个价格已经充分体现白酒的定位,同时健康饮酒的观念“少喝一点,喝好一点”也为白酒提供了更多的消费环境。价格的提升也体现在,它更多包含的是一种文化礼仪和感情意境。而“国玺”自古以来就是中国传统文化中国家权利的象征,华夏国玺将“国玺”作为品牌名称和标识,借中国大师们的精华之集大成。可以说国玺·中国印正是传统酿酒大师工匠精神的写照和五千年中华民族勤劳、勇敢、执着的浓缩。

产品差异化。在酒精度上,华夏国玺以60度为主推度数,因为60度的酒为原浆酒,很烈、很纯、很正,是用来做品鉴、收藏、珍藏甚至传世的酒;容量上,华夏国玺主推750ml。尽管一瓶华夏国玺酒的价格也是1000多元,可是相比同价位的白酒来说,它的容量是750ml,也就更显实惠。这样即满足了人们对场面上的要求,也体现出传统工艺人“童叟无欺、货真价实”的品质;产品种类上,华夏国玺还推出了3000ml装的大师级限量定制酒,针对顾客的消费需求,由4位酿酒大师为消费者量身酿造而成。这种根据每个消费者所需要的瓶型、色调、口感和存放时间要求的不同而酿制的酒,已经不仅仅是一种酒了,而是中国五千年礼仪和工匠酿酒工艺的浓缩。

推广差异化。现在白酒在市场推广中绝大部分都采用广告战,投入大量的资金进行广告宣传。谢佳强认为,与其投入上亿元的资金进行大规模的广告宣传,不如把这些钱用在加强酒的品质、内涵和消费者品鉴体验上面。华夏国玺在推广过程中着重体现的是产品的差异化信息,如酒的容量(750ml)、酒精度(60度)、品牌内涵(文化与中国礼仪)等。